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案例研究

PrettyLittleThing如何使用EDITED比快时尚保持更快

  • Prettylittlething标志
  • 在过去的4年里,PrettyLittleThing所取得的成就比同类品牌在10年里取得的成就还要多. 如果你问首席执行官和总经理, 奥马尔 Kamani, 他们是怎么做到的,他会用三个词来概括吗, “沙巴体育正规网址努力工作.”

    支持这一观点的证据并不缺乏. 根据德雷伯, PrettyLittleThing, 这家总部位于曼彻斯特的快速时尚在线零售商, 仅2015年的销售额就增长了500%,达到3000万英镑, 从那以后就没有放缓过. 2016年3月, 该公司在澳大利亚成立, 7月在美国推出,到8月,其员工数量比前一年增加了300%以上.

    尽管光速在膨胀, 奥马尔, 第三代时尚零售商, 他强调,PrettyLittleThing正在美国和英国谨慎地调整其增长速度,以保持其客户体验的质量和扩大其产品范围的战略.

    “数据在快时尚中非常重要. 这对小可爱很重要.”

    奥马尔说:“沙巴体育正规网址正努力一步一步来。. “控制增长对沙巴体育正规网址非常重要. 现在沙巴体育正规网址正专注于扩大沙巴体育正规网址的产品范围. 这就是为什么使用了EDITED, 确保沙巴体育正规网址提供给客户的正是他们想要的和他们想要的.”

    但在这一切之中, PrettyLittleThing的注意力并没有偏离其商业模式的核心:在新兴阶段发现新趋势并迅速采取行动的能力. 这是一种快速时尚中的生存技能,同时也因为能够访问实时数据而变得更加强大.

    “凯莉·詹娜今天早上可能会穿一件绿松石文胸,这可能会突然成为一件新鲜事. 你必须非常迅速地处理这些事情. 因此,即时获得的数据显然非常重要。. “速度和价格是这个行业最重要的两个部分. 重要的是沙巴体育正规网址不能偏离轨道.”

    为了帮助公司保持在这条轨道上,其采购和营销团队使用了EDITED.

    沙巴体育正规网址都有自己的观点,而这些观点只能让沙巴体育正规网址走到这一步. 但是没有数据,你就没有任何真实的事实.”

     

    永远快. 总是最快.

    “对沙巴体育正规网址来说,EDITED已经成为一个非常重要的工具. 它帮助沙巴体育正规网址更好地作为一个团队一起工作.”

    Leanne福尔摩斯
    PrettyLittleThing的销售主管

    沙巴体育正规网址是一个快速发展的行业, 产品周转非常快, 非常迅速地,保罗·库里说, PrettyLittleThing的商业洞察主管. “沙巴体育正规网址从发现趋势到卖出,需要三到四周的时间.”

    “如果沙巴体育正规网址做错了, 如果沙巴体育正规网址不了解客户或者不了解产品, 这对沙巴体育正规网址来说很危险.”
    考虑到PrettyLittleThing一周可以推出多达200条产品线, 这是该公司的采购和营销团队非常清楚的危险. 同时,企业飞速运转的速度也放大了这种压力.

    沙巴体育正规网址工作中最困难的部分是一天只有24小时. 做所有沙巴体育正规网址需要的分析是不够的. EDITED帮助沙巴体育正规网址尽可能快地汇集所有信息和数据,帮助沙巴体育正规网址做出正确的决定,Leanne福尔摩斯说, PrettyLittleThing的销售主管. “在沙巴体育正规网址创办editd之前,沙巴体育正规网址每天都在做有竞争力的商店, 它需要更长的时间,而且不像沙巴体育正规网址从EDITED得到的那样可靠. 显然没有那么深入.”

    “EDITED还帮助沙巴体育正规网址更快地交易. 作为一家快时尚公司,这就是沙巴体育正规网址的宗旨. 这些数据支持沙巴体育正规网址的统计数据,帮助沙巴体育正规网址做出自信的决定. 是否会增加一个范围, 如果趋势放缓,可以提前推出一个区间,或者调低某个区间.”
    因为这些决定也不是孤立做出的, 沙巴体育官方网站使跨团队和部门共享数据变得容易, 让大家快速达成共识, 增强协作过程,帮助更快地确定最佳解决方案.

    “销售员使用EDITED作为分析工具,如果沙巴体育正规网址觉得自己错过了一个趋势,就会向采购部报告, 或者沙巴体育正规网址可能对某些类别或领域不够重视. 然后沙巴体育正规网址会制定一个行动,决定沙巴体育正规网址是否要优先追某条线的趋势,”琳恩说.
    “它帮助沙巴体育正规网址通过分析去年谁发起了什么趋势和事件,来创建沙巴体育正规网址的关键路径,以确保沙巴体育正规网址在正确的时间推出了股票. 如果沙巴体育正规网址现在没有编辑的话……我不知道. 沙巴体育正规网址得回到学校的老路上去,而且真的很费时间. 它产生了巨大的影响.”

    这对团队密切关注竞争对手的推广策略也有很大影响, 无论是在他们的网站上还是时事通讯中. 一旦竞争对手发射了任何东西,他们就能发现并移动.

    “很明显,如果沙巴体育正规网址没有这些信息,沙巴体育正规网址就无法做出反应,”保罗说.

    “实时数据非常重要. 沙巴体育正规网址的反应非常迅速. 沙巴体育正规网址有其他工具可以改变网站, 更改网站上的横幅, 在网站上快速更改价格, 但显然,除非沙巴体育正规网址有实时数据和实时信息,否则沙巴体育正规网址不会这么做.”

    “数据给了沙巴体育正规网址真实的事实和证据.”
    奥马尔 Kamani
    PrettyLittleThing的创始人兼首席执行官
    在国内生长,在全球生长

    “它抓住了市场中的这些空白, 与Topshop和Zara这样的零售商展开竞争,并观察它们的系列. 沙巴体育正规网址使用EDITED来确保沙巴体育正规网址填补了空白.”

    奥马尔 Kamani
    PrettyLittleThing的创始人兼首席执行官

    沙巴体育正规网址的核心产品系列非常稳定. 沙巴体育正规网址以惊人的价格提供惊人的时装, 但是为了吸引更多的顾客,沙巴体育正规网址现在需要做的是扩大沙巴体育正规网址的产品范围. 这就是EDITED发挥巨大作用的地方,”奥马尔说.
    “看看你的竞争对手每周有多少款新产品上市,了解他们带来的产品和颜色. 它也告诉沙巴体育正规网址差距在哪里.”

    考虑到PrettyLittleThing的增长战略,它更倾向于根据当地市场而不是全国市场来定制产品, 他们要寻找更多的漏洞, 更多的市场.

    “在洛杉矶,你会穿短裤,在纽约,你会穿大羽绒服. 沙巴体育正规网址不只是把美国当作"美国". 所以知道沙巴体育正规网址需要什么来占领洛杉矶市场是很重要的. 以及沙巴体育正规网址在纽约所需要的. 在这个意义上,EDITED为沙巴体育正规网址提供了大量的见解,”奥马尔说.
    原因几乎不言自明. 了解你的市场,你就会知道下一步该做什么.

    “EDITED帮助沙巴体育正规网址了解沙巴体育正规网址的范围,以及沙巴体育正规网址与竞争对手的位置”

    Leanne福尔摩斯
    PrettyLittleThing的销售主管

    “如果沙巴体育正规网址不知道沙巴体育正规网址的竞争对手在卖什么, 他们的价格点, 他们在任何特定的时间点都有什么促销, 那么沙巴体育正规网址就无法意识到沙巴体育正规网址无法控制的事情,”保罗说, 商业洞察主管. “要了解市场上的竞争对手,EDITED提供的东西真的非常重要.”

    “许多企业因利润率过低而苦苦挣扎, 或者是因为他们没有正确地识别趋势或客户, 他们并不真正了解这个行业. 这主要是因为缺乏数据,没有在正确的时间掌握正确的信息.”
    PrettyLittleThing知道它擅长什么,有了EDITED,它只会变得更好, 更快更敏锐. 这是一个强大的组合. 如此强大, 事实上, 当奥马尔说, “沙巴体育正规网址活在当下,看到什么就做什么. 你们今天看到了,沙巴体育正规网址下周会有.“你知道这是真的.

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    - Silva Hrabar,销售主管