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案例研究

阿卡迪亚集团如何利用EDITED建立每个季节更好的分类和每天更好的交易

  • 多萝西珀金斯
  • Missselfridge
  • Topshop
  • 英国所有主要商业街零售商中, 没有哪个品牌比英国跨国零售集团阿卡迪亚(Arcadia)拥有和运营的品牌组合更大、更普遍. 由Topshop等品牌组成, 地面矿工, 多萝西珀金斯, 埃文斯, 沃利斯, 伯顿和塞尔弗里奇小姐, 阿卡迪亚经营着两家以上的公司,在英国有500家商店和特许经营店, 全球各地还有数百个.

    然而,, 当你问多萝西·帕金斯的商品总监锡安帕里他工作中最难的部分是什么时, 他的回答提醒你,在这个行业里,没有那种安于现状的东西, 不管他们有多少或多么杰出.

    沙巴体育正规网址在一个竞争激烈的市场中运营,沙巴体育正规网址的客户对价格非常敏感. 对沙巴体育正规网址来说,最难的事情是在正确的时间获得正确的产品, 在合适的地方,合适的价格,合适的商店, 锡安说.
    这就是为什么阿卡迪亚使用EDITED与其直觉和专业知识一致,以发现关键的商业机会,并支持各级决策.

    从长期战略规划到每日交易

    沙巴体育正规网址以两种方式使用EDITED提供的信息,”Sion说. “沙巴体育正规网址把它作为一种战略方法,用于提前规划赛季. 沙巴体育正规网址用它来做交易. 所以在每天或每周的过程中,看看什么是有效的.”

    这是一个有明确衡量标准的公式:销售. 考虑到阿卡迪亚已经做的和每年继续做的,它是有效的.

    “零售决策的关键在于将机会最大化,将风险最小化. 沙巴体育正规网址使用EDITED来确保沙巴体育正规网址做出的决定是知情的.”

    锡安帕里
    多萝西·珀金斯的商品总监

    自信地署名

    伯顿采购助理, 凯蒂·默奇, EDITED根据真实的销售趋势,让她更深入地了解自己所属品类的发展轨迹,从而帮助她打造一个又一个季度不受影响的系列, 前移动产品, 定价和历史走势.

    在做购买建议时, 你需要有很多关于你为什么想要购买该产品的信息. 编辑支持沙巴体育正规网址结束范围.”

    凯蒂·默奇
    伯顿助理采购员

    “重要的是要知道你的竞争对手在做什么,以确保你的产品范围适合你的客户. 你有合适的产品和合适的价格架构. 因此,拥有所有可用的数据真的很棒。. “你每个月都有一个签名,很明显你很早就这样做了,因为你在时尚界, 与订货. 这就是EDITED可以真正发挥作用的地方, 因为沙巴体育正规网址可以看看去年春天或夏天发生了什么. 看看现在卖的和过去卖的. 看看沙巴体育正规网址买的量,然后决定沙巴体育正规网址是否想再买同样的量. 所以,这都是关于建立一个范围.”

    类似的, 在沃利斯, 初级采购员妮可拉·汉考克(Nicola Hancock)使用编辑软件(EDITED)密切关注竞争对手的分类,并对它们进行比较, 基于商业表现, 对沃利斯新推出的系列产品提出建议,以增强其品牌的竞争地位.

    “对沙巴体育正规网址来说,与设计师一起审查这些信息非常重要,以确保沙巴体育正规网址覆盖的是沙巴体育正规网址需要的产品类型. 然后沙巴体育正规网址可以把这些反馈给沙巴体育正规网址的高级团队——采购主管和采购总监。”, 她说. “我利用这些信息来检查沙巴体育正规网址在沃利斯推出的产品是否与沙巴体育正规网址的竞争对手一致. 如果没有,沙巴体育正规网址可以利用这些信息来开发商店可以购买的范围.”

    除了产品之外,另一个重要因素是时机. 确保产品在需要的时候在商店里. 不在之前或之后. 这也是阿卡迪亚希望通过EDITED来帮助解决的问题.

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    “我认为,团队采用这种方法的另一个因素是,他们在研究新产品发布的时间。”, 锡安说. “这对于季节性发行特别好, 比如泳装或寒冷的天气, 所以沙巴体育正规网址可以看到市场的其他部分在哪里推出.”

    比快节奏的部门更快

    对阿卡迪亚来说,EDITED在日常交易中和在长期计划中一样有用. 奥利瓦西蒙兹, 塞尔弗里奇小姐的助理跟单员, 她做休闲装的时候说的, 一个“真正快节奏的部门”, 她的团队整个星期都在看EDITED,以保持领先市场和发现机会.

    “所有零售商都有传统的组合商店,但这是一项相当费力的手工工作. 关于EDITED的伟大之处在于速度和反应性.”

    锡安帕里
    多萝西·珀金斯的商品总监

    沙巴体育正规网址需要每周都知道沙巴体育正规网址是否遗漏了什么, 或者有什么需要沙巴体育正规网址审判的. 这让我更加了解大街上发生了什么. 这让我可以帮助我的买家建立范围并确保沙巴体育正规网址没有遗漏任何东西", 她说. “如果沙巴体育正规网址没有EDITED,一切都会慢得多.”

    凯蒂也使用编辑每天注意流行, 在市场上快速移动的商品,并决定它是否适合伯顿的客户.
    对锡安, 了解实时市场的交易能力是使用EDITED的最大和最直接的好处之一.

    “EDITED显示了不同品牌的价格点聚集在哪里,它让沙巴体育正规网址清楚地知道,沙巴体育正规网址是否遗漏了一个价格点,或关注过高或过低.”

    奥利瓦西蒙兹
    塞尔弗里奇小姐的助理跟单员

    “如果沙巴体育正规网址没有编辑,我认为业务的反动部分将感到最大的损失. 有时间出去做规划和战略角色的研究,但时间紧迫的工作, 这并不总是容易做到的.”

    周一上午的交易报告已经发布

    这一点同样适用于为周一的会议准备最新报告的压力. 和大多数交易会议一样, 在周一的会议上,工作人员应该知道他们的类别在哪些方面表现良好, 他们表现不佳, 他们在市场上的位置, 以及这些东西是如何每周都在变化的.

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    通过EDITED,阿卡迪亚的员工能够更快、更好地访问全面的数据. 他们定义的代表整个市场的数据. 它还允许他们以新的方式分析数据,获得新的见解. 他们甚至可以通过电子邮件更新所有信息,直接进入战略分析. 不再浪费时间在竞争对手的网站上,也不再花时间担心盲点.

    “如果有一款产品做得很好,我觉得它适合沙巴体育正规网址的客户, 我将使用EDITED与我的买家交谈,并向她展示所有的证据.”

    凯蒂·默奇
    伯顿助理采购员

    “当我每周一收到邮件更新时,我会使用EDITED. 这通常会让我更深入地研究和挖掘一些东西. 我可以进入, 说, 以及沙巴体育正规网址想要分析的任何细节——其中包含了什么, 有什么折扣,或者有没有任何价格变化. 我会带着它去开会, 无论是签字, 价格架构或一般交易会议, 奥利瓦西蒙兹说, 塞尔弗里奇小姐的助理跟单员. “我早上8点来上班.m.,我已经把所有的东西都总结出来了,这对我很有帮助. 那得花上好几个小时.”

    在一天结束的时候, 的世外桃源, 使用EDITED可以带来一个首要和核心的好处:每次都做出正确的决定. 到目前为止,结果是真实的,是有形的.

    或者正如Sion所说,他们帮助阿卡迪亚度过了不少“最骄傲的时刻”.
    沙巴体育正规网址最自豪的时刻是沙巴体育正规网址做对了,沙巴体育正规网址有了赢家——那绝对是以正确的价格提供正确的产品.”

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    - Silva Hrabar,销售主管