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案例研究

放声大哭是如何利用EDITED在一个咄咄逼人的市场中快速增长的

  • 放声大哭
  • 在今天的市场中,当谈到用实时数据来支持零售决策的重要性时,放声大哭的营销总监并不是一个拐弯抹舌的人.

    “拥有实时数据是必要条件. 任何想在当前环境下交易的人都需要它. EDITED提供了这些.”

    放声大哭的营销总监

    “在这个时代,数据非常重要,”他说. “如果你没有最新的实时数据,你将无法在这种激进的交易中生存下来, 竞争激烈的零售市场——到此为止.”

    他也会知道的. 从2015年初开始, 放声大哭, 英国最大的纯在线时尚零售商之一, 已经在一个滚动-累计近2亿美元的销售额从4.200万客户. 更棒的是,该公司宣布2016年第一季度的营收比2015年第一季度增长了40%. 在一个痴迷于“做对”的行业里,他们做得非常正确. 这在一定程度上要归功于他们对数据支持的交易的坚定信念.

    “编辑工作对沙巴体育正规网址的工作非常重要. 我每天都在使用它.”

    苏菲迪克森
    放声大哭的助理采购员

    “EDITED帮助沙巴体育正规网址跟上零售行业不断变化的产品和定价趋势. 获得这些信息为沙巴体育正规网址去年40%的增长做出了贡献,”保罗说.

    “在沙巴体育正规网址进行编辑之前,许多事情是完全不同的. 其中一个关键的不同之处在于,沙巴体育正规网址对市场的很多解释都是不一致的,而且是基于观点的, 而不是基于数据和事实.”

    在这两年里,编辑的内容可以在整个团队中使用, 基于数据和事实的解释已经成为标准的命令链. Paul说今天的EDITED是一个集成的工具, ,而不是要求沙巴体育正规网址围绕它演化出一个新的过程.”

    在放声大哭, EDITED已经成为沙巴体育正规网址运营方式的一部分.”

    保罗Horsfield
    放声大哭的营销总监

    每天和每周的交易会议, 支持各个层面的产品和定价决策, 下面是放声大哭如何利用EDITED在零售领域最艰难的细分市场之一保持竞争优势.

     

    更好的信息,更快.

    “如果EDITED无法提供给沙巴体育正规网址, 监控市场是非常困难的,放声大哭公司采购部经理劳拉·杜利说. “沙巴体育正规网址并不是每天都能自由地对打折或促销的商品进行深入的市场分析. 编辑真的可以帮助沙巴体育正规网址尽可能快地把信息收集在一起.”
    And with real-time data, that information is there on-demand; not monthly or annually. 当然也不会在它不再有用之后.

    “过去,我必须亲自逐个现场考察,才能对沙巴体育正规网址的竞争格局有个大致的了解, 并在其中寻找战略机遇. 特别是围绕着个人产品,比如修身裤或迷你裙,放声大哭助理采购员索菲·迪克森说.

    “现在, 我可以看看完整的市场分析, 过滤一下,它会给我选择数量和产品数量. 然后我可以点击查看实物产品是什么. 对我来说,这真的很有帮助,而且节省了很多时间. 此外,数据比沙巴体育正规网址之前得到的有限信息要准确得多.”

    收集数据所需的时间更少, 放声大哭的团队现在有更多的时间来分析数据,看看数据能告诉他们什么, 探索新的想法,测试不同的解决方案.

    “《沙巴体育正规网址》让我在做决定时更有信心.”

    劳拉·杜利
    放声大哭的采购经理

    “现在我正在准备一个战略会议,所以沙巴体育正规网址正在密切关注趋势和主要色彩. 沙巴体育正规网址得到的数据让沙巴体育正规网址问自己,沙巴体育正规网址是否拥有沙巴体育正规网址所需要的一切,或者沙巴体育正规网址是否遗漏了什么,”劳拉说. “这也有助于调整定价结构,以确保沙巴体育正规网址始终处于最具竞争力的状态。.”
    当然,知道这一切是一回事,但采取行动又是另一回事. 为了产生影响,你需要两者兼而有之. 毕竟,没有行动的知识和一无所知一样有用.

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    EDITED为放声大哭提供了一种合并两者的方法, 用一个广阔的视角来澄清市场, 然后允许单个团队深入研究细节, 在各个产品之间指明通往成功的清晰路径, 每个类别的定价和促销.

    “我认为这是最大的优势之一,”劳拉说. “只是能够看到市场支持的趋势和打折的东西. 以及定价和选择方面的情况.”

    将数据付诸行动

    沙巴体育正规网址每周使用编辑. 主要是看价格促销,不仅在英国市场,而且在国际市场,看看沙巴体育正规网址有多有竞争力,”保罗说. “它也很清楚地告诉沙巴体育正规网址,从产品的角度来看,在所有这些市场,只要按一下按钮,什么是可行的,什么是不可行的. 这有助于沙巴体育正规网址做出明智的交易决定.”

    这些决定不是微不足道或偶然的, 它们正是那种让放声大哭日复一日领先于竞争对手的基本决策.

    “EDITED是一个关键的数据工具,可以帮助沙巴体育正规网址在竞争激烈的市场中工作,并确保沙巴体育正规网址能发挥最大的能力进行交易.”

    保罗Horsfield
    放声大哭的营销总监

    类似的, 数据帮助放声大哭的团队了解竞争对手何时将新风格引入市场, 给他们所需要的洞察力,让他们成为推动市场新趋势的第一批零售商.

    图像

    沙巴体育正规网址对自己的能力感到自豪,因为沙巴体育正规网址能够保持领先的趋势,并始终有正确的产品订单. 但如果沙巴体育正规网址发现一个机会来填补市场空白, 沙巴体育正规网址可以说, "好吧,沙巴体育正规网址真的需要把这个产品向前推进". 然后,沙巴体育正规网址会对订单进行排序,这样沙巴体育正规网址就可以尽快把它送到现场。.

    沙巴体育正规网址的转机非常快, 编辑让沙巴体育正规网址更有竞争力,因为沙巴体育正规网址可以迅速发现机会,然后真正利用它们.”

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    “在过去的一年里,EDITED已经被证明是一个重要的商业工具. 它提供了有价值的见解,让沙巴体育正规网址更有效地计划, 跟踪市场竞争对手的数据,监控沙巴体育正规网址的产品."


    ——Silva Hrabar(营销总监

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    沙巴体育正规网址的购买、销售和定价团队广泛使用编辑. 这是他们在计划即将到来的赛季时的首选工具, 创建分类范围或准备评审. 使用市场数据来支持沙巴体育正规网址的决定对沙巴体育正规网址的流程至关重要."


    ——首席营销官丽莎·格林沃尔德